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服装商品OTB结构规划
1、产品分级匹配店铺分 各量级货品铺货方式：A量款：ABC级店铺全铺（考虑铺货节奏及产品留仓）；B量款：AB级店铺全铺及部分C+级店（B量款式B/C级店铺铺量控制）；C量款：A级店铺及部分B级店铺 货品在店铺的流转规划 为各级别店铺定下每个波段的货品组合比例。
2、OTB（Open-to-Buy）是指采购限额计划，它的主要目的是确定在特定时期内（通常为一个月）的采购预算与实际购买支出之间的差额。 采购限额是指在既定时间段内，计划购买金额与实际购买金额之间的差额，这一差额随着每次购买的增加而减少。
3、OTB是Open-to-Buy的缩写，意为采购限额计划。这个计划是用来确定采购限额的。所谓的采购限额，是在给定时期内（国外通常是1个月）计划采购额与采购员承诺购买款项之间的差额。它代表着采购员留待当月购买的数量，并且随着每次购买数量的上升而下降。
4、OTB，即Open-to-Buy，是一种采购限额计划，用于精确控制零售企业在特定时期内的采购行为。它计算的是计划采购额与采购员承诺购买金额之间的差额，反映的是采购员未决定购买的存货额度，随着购买的增加而逐渐减少。
服装销售技巧的一些好的话术
遇到这些情况，我们又应该怎样去应对呢？通过长期的收集与整理，为销售同仁，特别是门店销售同仁提供了如下，关于六种情境的处理方案。包括错误处理的方法、问题诊断、销售策略、话术模版等等。
使用适当的手势辅助推荐，强调商品的独特卖点，集中话题在商品上，并观察顾客的反应，以及准确地传达服装的优点。通过这些技巧和话术，导购员可以提升销售业绩，赢得顾客的喜爱。服装销售是一个需要不断学习、练习和坚持的过程，每一位导购员都应该从基本的销售技巧和话术做起，不断提升自己的专业能力。
服装销售 话术技巧 推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。配合手势网顾客推荐。配合商品的特征。
专柜陈列的裤子如何叠
1、把裤折平整陈列搭配技巧男装视频，而且价格牌及腰带要收好不可外露陈列搭配技巧男装视频；把裤脚折起大约15公分；把裤折到与后袋距离大约4公分的位置陈列搭配技巧男装视频，再沿着箭头位置进行最后一折；沿着刚才箭头折起后，裤的折位是明显丰满，而裤头突出刚好填补了凹位令整条裤平整。
2、首先，将裤子平铺在桌面上，确保纹理平整，使裤子的前侧和后侧对称。 从裤子腰部开始，向下折叠三分之一的长度，使前侧形成一个三角形。 接着，将三角形的底部向上折叠，使其与腰部对齐，形成一个较小的长方形。
3、首先，将裤子铺平，确保没有折痕，并将价格标签和腰带收好，不可露出外部。 接下来，将裤脚折叠大约15厘米。 然后，将裤子折叠至与后口袋大约4厘米的距离。接着，按照箭头的指示进行最后一次折叠。
服装陈列叠装
货品陈列方式 作为服装来说，陈列一般分为叠装与挂装。叠装：一般是通过有序的服装折叠，强调整体协调，轮廓突出，把商品在流水台或高架的平台上展示出来。这种方式，好处就是能有效节约有限空间，因为一个卖场，其空间毕竟是有限的，如果全部以挂装的形式展示商品，则卖场的空间根本不够。
此外，将同季节、同类型、同系列的产品集中陈列在同一区域，有助于顾客快速找到所需商品。叠装时，薄装每叠4-6件，厚装则以3-4件为宜，衬衫领口可交错摆放，确保每叠服装按型号及尺寸从小到大排列。叠装区域附近应设计模特展示，特别是叠装中的代表性款式，以增强视觉吸引力。
到35件。60-80平米春夏季叠装2-3件一般为3件，正挂统一4件，侧挂一个SKU陈列2件但是不要跟正挂重复陈列。秋冬季叠装2-3件一般为2件，正挂统一3件，侧挂一个SKU陈列1件但是不要跟正挂重陈列。
如何经营好一家服装店
服装店如何经营？0线上线下一体进攻，实体店主也可以在网上销售，这样网店和实体店一起销售，增加销售量，需要经营者可以兼顾的过来，不要造成两头兼失的局面。其实想要一家服装店的生意好并不难，只要你真的用心去经营生意就会越来越好。
服装店铺管理漫谈 店铺管理之5大关键点 时下很多品牌公司及加盟商连最基本的销售数据(如日报表、月报表等)都没有，甚至上月销售多少都不知道，有些是有数据却仅仅作 为摆设，并没有去作以分析和应用。
市场定位：在开设中老年服装店时，应考虑不同地区中老年人的消费水平来定位店铺。通常，中高档服装适合在大中小城市经营，初始创业资金大约在10-15万元；而中低档服装则适合在县城、乡镇等地经营，初始资金大约在5-10万元。
有个性、显品位。第四步活用广告，抢尽眼球如今的社会已是信息社会，广告已成为必不可少的常规武器。店面招牌要做、店内橱窗要做、包装袋要做、价格标鉴要做、宣传单要做、易拉宝展架也要做，目之所及皆广告，醒目易记是真经。第五步广告做得好，不如经营管理得好广告是务虚，经营管理是务实。
小型服装店如何装修?服装店装修陈列技巧
小服装店如何装修休息区休息区最好可以和试衣间的通道相互连接陈列搭配技巧男装视频，设计时陈列搭配技巧男装视频，占地面积应该是比较小的，可以在休息区放些椅子、沙发等。门面设计它是路过人第一眼看到的印象，门面的外观直接就决定陈列搭配技巧男装视频了陈列搭配技巧男装视频你的风格走向，第一印象很重要，要注意门头字的颜色要和门面的外观颜色能够搭配上。
小型服装店的整体设计要注意均衡和谐、方便合理、大方时尚。
因此，了解小型服装店如何装修就很有必要，具体如下：顶面装修在装修服装店的顶面时，要考虑到天花板的材料、颜色及高度，尤其要注意的是天花板的颜色。顶面要有现代化的感觉，能表现个人魅力，需注重整体搭配，从而使得色彩的优雅感彻底显露出来。
站在顾客的立场：- 明显易看，符合人体工程学、顾客视线角度。- 容易了解，明确分类，区分生活形态。- 容易选择，具有商品规定、按照次序陈列。 站在店铺的立场：- 良好的效率，卖场空间有效的区分、布置。- 容易进行商品的库存管理，容易了解畅销货品，防止丢失。
服装店装修货架的布局：首先、单线式布局。通常以一个大“S”型贯穿整个店铺。这种布局使得顾客通道更加宽敞，使得店铺显得非常大气。而且顾客进店以后，除了不喜欢这里的服装风格可能会后退出店铺以外，基本上来讲都会走完店铺的每一个角落，看到每一个区域的服装陈列，使店铺没有死角。
（一）时尚服装店装修要点之装修风格 具有着吸引力的时尚服装店，一般都有着属于自己的装修风格，所以一开始的时候，就要根据自己的喜好，或者是时尚的元素，对店面的风格进行一定的设想，这样才能够更好的进行施工。
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